HOME セミナー情報 1日で法人営業マンとして最低限必要な基本スキルを身に付ける!『営業基礎研修』
2017年06月16日(金)10:00~17:00

1日で法人営業マンとして最低限必要な基本スキルを身に付ける!『営業基礎研修』

-若手営業マンを早期戦力化するために絶対に知っておきたい基本徹底-

■研修の目的
どんな企業でも営業マンは会社の顔。
営業マンが会社を代表して、大切な顧客に自社のサービス・商品を提供し、その対価をいただきます。
その顧客の信頼を勝ち得るためには、営業マンの熱意ある姿勢と顧客の課題に応えるだけの能力が重要な要素になります。
そして、その結果として会社の業績を押し上げることになります。
この厳しい環境下では、何もしないと毎年売上(単価)は下がっていきます。そして、他社は必死で自社の顧客に営業をかけてきます。他社よりも一歩先行く情報収集やスピードのある対応力、顧客と密接な関係を築くことが営業マンには求められます。
[顧客は、プロフェッショナルである営業マンを求めています。]
そのために、その基盤となる営業の基本(知識、態度など)をしっかり身に付けることが必要です。
本研修では、営業の基本が出来ていない若手や配属(予定)されたばかりの新入社員を対象に、営業の基本を徹底的にレクチャーします。

■研修内容
1.営業、その仕事と役目
(1)営業担当としての基本姿勢
 ・営業活動とは何か?  
 ・営業担当の役割
 ・営業担当としての心構え
 ・信頼される営業マンの条件

(2)営業の基本的な流れ

2.営業担当の基本動作
 ・服装・挨拶・お辞儀・言葉遣いもサービスの一環
 ・名刺交換ですぐに親密になるスキル
 ・スマートな電話(アポ)と訪問の仕方 
 ・食事会でのマナー、接待の流儀
 ・顧客と上司を満足させる報連相
 ・クレーム対応    
 ・書類・メールの書き方

3.営業担当として必要な基本知識
(1)基本知識
 ・販売形態の基本   
 ・営業担当として必要な情報と活用方法
 ・取引先の管理と分析方法

(2)営業担当必須の会計知識
 ・利益の仕組み    
 ・採算性と損益分岐点
 ・資金繰り、在庫の知識

(3)取引先のリスク管理
 ・回収管理ができて一安心
 ・債権管理とその対応の基礎
 ・手形・小切手の知識

開催日時
2017年06月16日(金)10:00~17:00
講師
ビジネスコーチ
大石 典史 氏
会場
桜通大津第一生命ビル10F MJSセミナールーム
〒4600003
名古屋市中区錦3-4-6 桜通大津第一生命ビル10F
TEL: 052-955-3690
カテゴリー
セミナー
対象システム
対象
会計事務所・企業様向け
受講料
一般の方:11,112円(税抜)12,000円(税込)
TVSご契約事務所様、ソフトウェア運用支援サービスご契約企業様、
あんしん!サポート会員様:9,260円(税抜)10,000円(税込)

※受講料は当日、受付にて現金でお支払ください。
認定
定員
20名
備考
【主催】株式会社ミロク情報サービス(http://www.mjs.co.jp/securitypolicy/index.html)
【協賛】株式会社毎日文化センター(http://www.maimode.co.jp/puraibasi.html)

・開催日の約一週間前にメールにて受講票をお送りします。
・昼食休憩1時間(昼食は各自にてお取りください。)

---<お申し込み時の注意点>------------------------------------------------------------------
かんたん!シリーズご利用中のお客様はお申し込み頂く場合、
お申し込みページの最下部にある備考に、【かんたん!ユーザー】と記載をお願いいたします。
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担当支社
名古屋支社 担当:加藤 TEL:052-955-3690 FAX:052-953-0369
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